十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
1、拜访上市公司的老板
2、拜访最大的前几家企业。
3、绝大部分人缺乏的是勇气。
4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例：
"我有重要的数据要寄给老总，请问贵姓？"
（对秘书）"我找老总有私事"。
"我可提高贵企业的业绩"。
我可免费为贵企业做讲座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、过去不等于未来。
4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。
6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
7、因为我悲惨，所以我马上行动。
8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想--行为--结果。
十八、一次性的制胜法：
1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名"5分钟成交法"）。
2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
3、好的教练第一次就要纠正过失。
4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
5、主动的人会掌握一切。
6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。
十九、学习的5个步骤：
￠初步的了解
￠重复为学习之母
￠开始使用
￠融会贯通
￠再一次的加强回忆朮：分段记忆。
二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机
1、女儿买计算机；2、儿子买一套书；3、妻子开店；4、父母存钱；5、办一家企业6；、买更大的房子；7、买自己喜欢的车、衣服；8、带全家旅行；9、出版书籍；10、给女儿出书；11、给女儿建一个实验室；2、乡村修桥；13、给政府捐款；14、狂买喜欢的书；15、投资兴办高新企业；16、让父母去旅行；17、出国旅行；18、为儿子的未来投资；19、还人情债；20、更多有时间沉思人生的意义；21、为以后的人生抱负打下经济基础；22、回家乡旅行，宴请乡亲；23、给奶奶买一台大彩电；24、有时间写爱情诗；25、获得工作的乐趣；26、随便吃水果；27、订阅很多报刊并免费提供给别人看；28、奖励乡村希望小学；29、帮助自强自立的残疾人；30、培养孤儿。
二十一、我一生中渴望达成10大目标
￠当总统
￠成功创办持续成长的企业
￠办一所自由思想的大学
￠研究哲学
￠创作优秀的绘画
￠写诗歌
￠写一本教人们如何沟通的书籍
￠儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年
￠夫妻恩爱和睦。
二十二、为此我愿意：
每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴
绝不贪污受贿，不乱搞两性关系
不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处
每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景
每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生
绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通
每天看10分钟以上的书
二十三、超级培训模式：
1、主持人介绍；2、讲师主讲；3、VCD播放；4、群体舞蹈（由人领舞）
二十四、改变自己：
1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看结果。
4、收入是不会骗人的。
5、价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。
7、任何冠军总是先相信自己的能力。
二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。
1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。
3、拥有冠军的价值观：￠敢于成为伟人￠向纪录挑战￠以最短的时间，采取最大量的行动￠永无止境地追求进步￠永远比别人认真、努力￠凡事坚持到底。
4、走冠军之路：用心--认真--努力--负责任
二十六、冠军推销员：
1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
3、严格的朋友是最大的资产。
4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私--自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。
二十七、超级培训游戏：
互相拥抱：你是最棒的
50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
互相对喊：我会取得伟大的成功,
做大幅度鼓掌,
互相接触、按摸、拍打。
二十八、20/80法则：
1、花80%的时间做20%的结果。
2、用20%的结果，带动80%的结果。
二十九、马上行动：
为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、达成百分百销售的10项步骤：
成功者练习基本动作。以销售为例：
事先的准备
使情绪达到巅峰状态-
跟顾客建立信赖感（并做售前服务）
了解顾客的问题，要求，渴望
提出解决方案，并塑造产品的价值
做竞争对手的分析。
解除反对意见
成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
要求顾客转介绍。
做售后服务
